隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和發(fā)展，整個(gè)家裝行業(yè)發(fā)展也被推動(dòng)，傳統(tǒng)家裝企業(yè)獲取用戶的方式從線下轉(zhuǎn)移到了線上，并且借助互聯(lián)網(wǎng)的方式和手段創(chuàng)新出了諸多新的家裝模式，并涌現(xiàn)出了諸多新型的家裝公司。2017年受消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)、房地江市場(chǎng)調(diào)整等因素的影響，家裝市場(chǎng)有了一些新的變化，整個(gè)行業(yè)的面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一、家裝企業(yè)竟?fàn)幖觿?行業(yè)或?qū)⒚媾R洗牌

2017受房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)以及全裝修政策影響，地產(chǎn)企業(yè)已開(kāi)始布局裝修市場(chǎng)，“毛坯房”漸退出市場(chǎng)，預(yù)計(jì)新房裝修市場(chǎng)需受到較大影響，市場(chǎng)或轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手房裝修這一巨大市場(chǎng)。

二、消費(fèi)者的行為習(xí)慣正從線下到線上遷移

80.90后群體在選擇裝修公司時(shí)，大多用戶會(huì)在裝修前，選擇上網(wǎng)先查看一遍裝修公司。線上成為了年輕一代用戶決策的關(guān)鍵點(diǎn)之一，通過(guò)不同裝修公司之間的橫向比較，做出更有利于自己的選擇。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，最能夠體現(xiàn)出一家裝修企業(yè)的綜合素質(zhì)的指標(biāo)，服務(wù)的品質(zhì)，溝通的態(tài)度，過(guò)程的體驗(yàn)都在其中。

三、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展越來(lái)越追個(gè)性、環(huán)保

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的80后、90后開(kāi)始裝飾自己的第一個(gè)家，國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入全新的消費(fèi)升級(jí)與服務(wù)升級(jí)的時(shí)代。年輕化的用戶群體有不同于傳統(tǒng)的用戶需求，不在只盯著價(jià)格和外觀，除了對(duì)材料的環(huán)保性要求，還更加追求個(gè)性化和定制化。

四、互聯(lián)網(wǎng)滲透加劇,整個(gè)行業(yè)的效率有待進(jìn)一步

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家裝市場(chǎng)形成了沖擊，但并未顛覆傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)。家裝互聯(lián)網(wǎng)化是個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，它的本質(zhì)是提升效率，包括獲客效率、轉(zhuǎn)化效率、交付效率、服務(wù)問(wèn)題處理效率等，這是整個(gè)行業(yè)需要面臨的問(wèn)題。

家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，同時(shí)，整個(gè)行業(yè)了講入了一個(gè)新的探索周期，對(duì)所有從業(yè)者來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)。裝修建材行業(yè)4萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模

◆ 根據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)披露，我國(guó)裝修建材行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模在4萬(wàn)億，且仍維持在增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

◆ 裝修建材市場(chǎng)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民生活水平的提高、城鎮(zhèn)化的加速、新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的興起而不斷發(fā)展,在這樣的背景下,裝修建材市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

 

1、裝修建材市場(chǎng)里面，家裝市場(chǎng)占據(jù)了近2億的市場(chǎng)份額。從歷年商品住宅銷(xiāo)售面積來(lái)看，中國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模龐大且穩(wěn)定。

2、基于上游房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和居民消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),,家裝市場(chǎng)將是未來(lái)巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

3、2017年國(guó)家房產(chǎn)政策和裝修市場(chǎng)的政策，將對(duì)整個(gè)裝修市場(chǎng)帶來(lái)一定影響。隨著上游房產(chǎn)政策收緊，2017年住宅面積銷(xiāo)售累計(jì)增長(zhǎng)率下滑，但仍保持在一定水平，因而對(duì)裝修公司業(yè)務(wù)影響較少。同時(shí)隨著精裝修政策出臺(tái)，全國(guó)各省市陸續(xù)開(kāi)始推進(jìn)新建住宅的全裝修交付，“毛坯房”將逐步推出浙江房地產(chǎn)市場(chǎng)。

4、傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)的份額將會(huì)壓縮，裝修行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇，預(yù)計(jì)存量房市場(chǎng)二手房裝修、局部翻新改造業(yè)務(wù)的家裝公司將越來(lái)越多，同時(shí)一部分企業(yè)會(huì)進(jìn)軍全裝修市場(chǎng)。

家裝趨勢(shì)①

消費(fèi)升級(jí)下市場(chǎng)潛力將進(jìn)一步釋放

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：

◆ 裝修消費(fèi)者中以60-150 m'中小戶型、20萬(wàn)以下裝修預(yù)算的普通家庭為主。消費(fèi)者在選擇上0-20萬(wàn)的裝修預(yù)算占比高達(dá)88%，50萬(wàn)以上裝修預(yù)算的家庭最少。

◆ 但與此同時(shí)，消費(fèi)者在眾多的家庭裝修考慮項(xiàng)中，環(huán)保與實(shí)用是近六成消費(fèi)者首要關(guān)心要點(diǎn)，價(jià)廉物美則是最不被看重。在家裝支出方面，中國(guó)人均消費(fèi)只有美國(guó)和日本的18%，但在服裝和食品方面，中國(guó)的人均消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了美國(guó)日本的30%。

◆ 消費(fèi)者追求的更多是品質(zhì)、個(gè)性、健康環(huán)保，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活水平的進(jìn)一步發(fā)展，價(jià)格的制約將有所降低，消費(fèi)者在家裝方面的消費(fèi)潛力巨大。

家裝趨勢(shì)②

存量房時(shí)代到來(lái),老房裝修市場(chǎng)將熱

◆ 首次裝修是中國(guó)家庭的家居消費(fèi)第一位原因，約58%的消費(fèi)者裝修原因都是新房全裝修，老房裝修位于第二位。

◆ 2017年全國(guó)新房年成交額超過(guò)15萬(wàn)億!二手房交易額超過(guò)6.5萬(wàn)億,全國(guó)T0P30的城市,二手房交易額大約5萬(wàn)億,二手房交易額是新房的1.1倍。隨著房地產(chǎn)存量房時(shí)代來(lái)臨,新房交房量的逐漸減少,國(guó)內(nèi)二手房市場(chǎng)交易的日益活躍。

◆ 相應(yīng)的二手房裝修增長(zhǎng)，再加上自住老房翻新需求，老房裝修比例會(huì)持續(xù)上升。


 

中小型裝修企業(yè)、裝修隊(duì)、散工

◆ 全國(guó)家裝企業(yè)數(shù)量超15萬(wàn)家，家裝行業(yè)市場(chǎng)處于發(fā)展變化時(shí)期，并未形成真正的巨頭公司，大型家裝企業(yè)中難以發(fā)現(xiàn)一家百億產(chǎn)值的企業(yè)。

◆ 近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝開(kāi)始興起，有統(tǒng)計(jì)2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規(guī)模開(kāi)始達(dá)到2000億，但在2萬(wàn)億家裝市場(chǎng)上其滲透率不足10%，市場(chǎng)格局并未顛覆。

◆ 近90%的市場(chǎng)份額是由中小型家裝公司、裝修隊(duì)和散工占據(jù)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)得知，某網(wǎng)站的裝修商戶統(tǒng)計(jì)，15%比例為品牌裝飾公司，中小型裝飾公司占到60%，萬(wàn)億市場(chǎng)的主力軍正是中小型裝飾公司和裝修隊(duì)。

用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)

近年來(lái)裝修建材需求旺季且用戶占比呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，2017年需求占比服務(wù)需求的10%以上。

全國(guó)裝修建材用戶TOP10城市

從裝修建材用戶的地域分布來(lái)看，幾種在沿海各省份與發(fā)達(dá)一二線城市。北上廣深與一線大城市、杭州、成都、重慶、蘇州、武漢領(lǐng)跑。前十大城市的用戶量占到全國(guó)的30%以上，結(jié)合省份地域分布來(lái)看，北京、上海、廣州、深圳等特大城市為中心的城市群區(qū)域用戶需求旺盛。
全國(guó)裝修建材用戶畫(huà)像

 

◆ 你所熟知的客戶群體中，家裝市場(chǎng)77%的消費(fèi)群體被80后~90后人群做占領(lǐng)。

◆ 該年齡段人群正值結(jié)婚、買(mǎi)房階段，事業(yè)逐步上升，對(duì)于生活品質(zhì)的要求不斷的提升。

◆ 在80后—90后人群之中，更多的女性對(duì)于家裝市場(chǎng)有更高的關(guān)注度。

裝修建材行業(yè)的網(wǎng)上瀏覽習(xí)慣

裝修建材用戶使用移動(dòng)端的比例逐年增長(zhǎng)，2017年達(dá)到77%，用戶的信息獲取主要是通過(guò)手機(jī)移動(dòng)端，更加追求獲取信息的便捷性、高效性，簡(jiǎn)短而富有吸引力的廣告是獲取用戶的一個(gè)關(guān)鍵。

裝修建材行業(yè)用戶對(duì)服務(wù)需求的熱度

當(dāng)前裝修建材各項(xiàng)目中，家裝、工裝、建材的用戶需求最旺盛，占到了用戶比例的80%。




 

◆ 用戶選擇裝修公司的過(guò)程經(jīng)歷了大量的對(duì)比和溝通，數(shù)據(jù)顯示用戶選擇家裝、建材服務(wù)平均瀏覽帖子的數(shù)量分別為3.1、3.4個(gè)，用戶平均對(duì)比3家左右的裝修公司。也就是1個(gè)線上的裝修用戶，有3家裝修公司在競(jìng)爭(zhēng)。

◆ 用戶并沒(méi)有太多的精力在線上對(duì)比過(guò)多的商家，建議在地域和細(xì)分類(lèi)別盡量排名靠前。

2018年家裝將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)價(jià)值也將成為制勝關(guān)鍵，這就意味著沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)力的商家將被產(chǎn)業(yè)鏈淘汰出局。高端業(yè)主會(huì)通過(guò)設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)成為新的發(fā)展動(dòng)力，套餐式消費(fèi)讓慵懶型業(yè)主找到了自我滿足的價(jià)值點(diǎn)。施工企業(yè)必須高度關(guān)注行業(yè)的趨勢(shì)，分析用戶的消費(fèi)需求，才能夠迅速占得市場(chǎng)一席之地。